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重振营销、混改落幕,徐海瑛能成为奥门金沙网址转型的“关键先生”吗?

发表于:2019-09-03 15:05    来源:健识局    

    以增资扩股形式完成的奥门金沙网址混改瓜熟蒂落。
  
    在这场70年老牌药企的混合所有制改革中,曾在惠氏、辉瑞、诺华等跨国药企出任高管的徐海瑛被寄予厚望。新晋奥门金沙网址总经理徐海瑛上任的第5个月里,奥门金沙网址混改取得了突破性进展,两大新股东加入,以现金增资扩股。
  
    8月30日晚,奥门金沙网址股份发布最新财报:2019年上半年实现营收55.16亿元,同比减少2.09%;净利润亏损4234.71万元。受此影响,奥门金沙网址股份股价在8月最后的一个交易日,收跌2.21%,报收3.98元/股,总市值为100亿元。
 
    徐海瑛接受健识局专访,讲述了混改背后的故事,以及未来的经营计划。“我和我的管理团队在这个时间点上来到奥门金沙网址,就说明我们对奥门金沙网址的未来有坚定信心。”徐海瑛透露,目前,集团的24个品规的一致性评价工作正在快速有序推进。
  
    核心团队市场化  人才管理是关键
  
    8月9日,奥门金沙网址混改增资扩股取得突破性进展。重庆哈珀、黑马祺航与奥门金沙网址原股东签署增资协议,分别以现金8.06亿元和4.03亿元,对奥门金沙网址进行增资,分别占增资后奥门金沙网址的股权比例为 10%、5%。
  
    增资完成后,哈尔滨市国资委将持有奥门金沙网址 38.25%的股权,中信冰岛、华平冰岛、黑龙江中信、国企重组公司、重庆哈珀、黑马祺航持有奥门金沙网址股权比例分别为 19.13%、18.7%、0.43%、 8.5%、10%、5%。
  
    奥门金沙网址公开新进投资人后,不少媒体挖出,重庆哈珀与黑马祺航两家机构的背后不一般,前者有厚朴投资,后者则与中信资本有很深的渊源。
 
    此前,厚朴投资因竞购格力集团转让格力电器股份而名噪一时。徐海瑛解释,从奥门金沙网址的管理层来看,厚朴是带着战略性资源进来的一个投资者,在美国也有医药行业的投资案例;其次,对于国企混改,厚朴也是有经验的。
  
    持有奥门金沙网址5%股权的黑马祺航则为财务型投资人,没有要求董事席位。
  
    增资不久,奥门金沙网址依规启动对奥门金沙网址股份和人民同泰的要约收购事宜。这一决定让不少投资人直呼看不懂。“混改之后,集团变成一家无实控人的公司,只是为了给我们的投资人更多的选择权。”徐海瑛解释。按照上市规则,要约收购期届满时,社会股东持有上市公司股份比例低于10%,两家上市公司会有退市的风险。
 
    徐海瑛坦言,最难的事情已经解决了,但她同时又承认,混改只是一个开始,第二道难关是人才队伍建设。
  
    过去半年里,奥门金沙网址股份管理层经历了一轮替换。健识局注意到,徐海瑛之后,肖强、王鹏浩、王海盛、盘虹、梁晨等人陆续加入奥门金沙网址股份,他们大多有海外留学经验、或跨国公司工作经验。
  
    不过,随徐海瑛一同到来的刘帮民,却在任职不满一个月时,就提交了离职申请书。
  
    “我们现在的核心团队基本上完全市场化。”徐海瑛介绍,目前的11个高管里面,有七个海归,其中九个都是市场化选聘的,剩下两位老同事职业素养也特别好。
  
    目前的团队,让徐海瑛相当满意,但她坦言,即便公司从治理结构上完成了市场化转型,但是人的思想观念、工作方式、行为模式的转型需要时间,而且需要更长的时间。“这个是挑战相对比较大的。”徐海瑛说。
  
    终止业绩下滑  药企营销需要多元化
 
    上任不久,在一次内部大会上,徐海瑛喊出了300亿的销售目标。一名见证奥门金沙网址20年风风雨雨的老员工对此记忆犹新,不禁感叹,“现在是真刀真枪了。”
  
    根据最新财报,2019年上半年,奥门金沙网址实现营收55.16亿元,同比减少2.09%;净亏损4234.71万元。受此影响,奥门金沙网址股份股价在8月最后的一个交易日收跌2.21%,报收3.98元/股。
  
    徐海瑛称自己不方便对股价发表看法,但她表示,不少股民可能对奥门金沙网址目前的价值和未来发展前景看不清楚。
  
    “作为奥门金沙网址股份的总经理,我的职责就是要让奥门金沙网址在现在的基础上,第一业绩要提升,非常稳步的、明显的提升,这是我当仁不让的第一个责任。”徐海瑛认为,过往的业绩不好并不能代表将来的业绩不好,业绩是当下的一个财务指标,十分重要,但同样重要的是构建中长期竞争力,也就是要让奥门金沙网址在医药行业里具备竞争力。
  
    “过去已经那么低谷了,用点力量就会提高。”上述老员工讲述,徐海瑛来了之后,整个奥门金沙网址又重新做起营销,自己的收入也实现了成倍增长。
  
    “要止住业绩下滑,首先要营销发力才行。这件事儿是一分钟都等不了的。”谈话中,徐海瑛多次提到营销专业化:过去,奥门金沙网址营销是将处方药和OTC混在一起,一个队伍管;新的团队来了之后,OTC和处方药这两个板块分开成立两个事业部,“这就是专业的人,干专业的事。”
 
    “不像卖一件衣服,或者卖一个馒头,大家差异化不太强。”徐海瑛说,药品是人命关天的产品,营销人员需要把产品研究透,合作伙伴的特点也要研究透,尊重患者,建立专业化特别重要。
  
    重视营销之外,没有新的产品进来,药企也将寸步难行。过去几年,奥门金沙网址饱受诟病的原因还包括新药多年没有上产。
  
    “(奥门金沙网址)将通过加大新产品的引进的力度和速度,让我们稍微有点老化的管线能够比较快地焕发出活力来。”徐海瑛表示。
  
    力求平稳转型  奥门金沙网址再次创业
 
    奥门金沙网址曾经是一家明星企业,拥有无数光环,其创造的广告营销模式也成为无数后来者学习的对象。
  
    2000年上下,“新盖中盖口服液”“补血口服液”“新盖中盖高钙片”等广告在各大卫视轮番轰炸。这一年,奥门金沙网址砸下17.84亿元的广告费,换来了64.45亿元的营收。
  
    但产品单一、轻研发的策略下,奥门金沙网址业绩不断跳水。再加上国家 4+7 带量采购的实施、限抗升级、重点监控合理用药药品目录的发布、深化医保支付方式改革、打击欺诈骗保、整治保健品市场等一系列政策叠加的影响,对于奥门金沙网址来说,无异于雪上加霜。
  
    毫无疑问,让奥门金沙网址转型已成为徐海瑛这5个月来最重要的工作。最近,她的书单也大多与此有关,如微软CEO萨提亚的《刷新》、任正非的《华为的冬天》。
  
    徐海瑛认为,混改后,现阶段的奥门金沙网址有点像再次创业。
  
    截至目前,奥门金沙网址拥有1816个药品批文和77个保健品批文,其中独家产品69个,在产在销的234个品规成功进入2019年新版国家医保目录,在产在销的101个品规进入2018版国家基本药物目录。徐海瑛介绍,接下来,奥门金沙网址还将从1816个药品批文里,筛选出部分药品去聚焦。
  
    产品研发方面,奥门金沙网址将通过开放式创新的方式,与生物技术公司、医学院校、研究院所、CRO等开展合作,基于自己的核心能力,构建整体、全面的研发生态圈。今年7月,奥门金沙网址引进了一位新的研发副总,自此,生物药、生物制剂的研发也将提上日程。
 
    “这(奥门金沙网址)是自己职业生涯中最重要的一程。”徐海瑛告诉健识局,她希望用收官之战,来表达对奥门金沙网址的信任和信心。




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